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刘红:″严″字当头管队伍

    2012年年初担任营销二部主管经理,创收压力艰巨的她,并不急于抓创收,第一件事却是仔细梳理了市场营销二部的各项规章制度及工作流程。没有规矩,不成方圆,就不可能真正带来实质性的变化。、

   刘红如是说。 通过重新修订市场营销二部的规章制度及工作流程,明确工作职责及工作要求,逐步完善激励机制和淘汰机制,优化销售员队伍一系列措施,让包括刘红自己在内的团队里每个人都不敢松懈,必须打起十二分精神 在寻找新方向的同时,刘文红狠抓客户管理,运用CRM客户关系管理系统,将原留存于销售员手中的客户资源进行统一管理,使客户资源企业化。2012实现新客户开发率22%,老客户保有率78%的目标。

 
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